この事例のポイント
- インフルエンサー集客を「やりたいが方法が分からない」状態から設計・実行を全担当
- フォロワー数ではなく「再生数の高さ×ターゲット属性の一致」でキャストを選定
- 2025年11月〜2026年1月の3ヶ月で600万回再生・来店300組・ROAS約600%を達成
- UGCの連鎖が生まれ、施策終了後も継続的な集客チャネルとして機能
動画再生数
600万回
3ヶ月間の累計
来店数
300組
インフルエンサー経由
ROAS
約600%
3ヶ月間
クライアント概要
| 業種 | 飲食店（渋谷） |
|---|---|
| 規模 | 400席規模 |
| 顧客層 | BtoC（個人・グループ来店） |
| 支援期間 | 2025年11月〜2026年1月（3ヶ月間） |
| 支援費用 | 月額20万円（インフルエンサー報酬含む） |
| 施策内容 | インフルエンサー選定・アサイン・動画構成設計・実行管理 |
支援前の課題
「インフルエンサーを使った集客が増えているのは分かるが、自社でどうやって実行すればいいか分からない」という状態でした。インフルエンサー施策の経験・ノウハウ・コネクションがなく、自走できない状況でした。
飲食店インフルエンサー施策の難しさ：来店を目的とする施策は、フォロワーが多いだけのインフルエンサーをアサインしても効果が出ません。「その店のターゲット層と一致したフォロワーを持ち、かつ動画再生数が高い」という条件を両立したキャスティングが必要です。
アプローチと施策選定の理由
渋谷という立地と、動画映えする料理のビジュアルという2つの要素から、SNS動画投稿による来店誘導が最も効果的な施策と判断しました。
キャスティングの判断基準は「フォロワー数」ではなく、①店舗のターゲット来店客層とフォロワー属性が一致しているか、②再生数・エンゲージメント率が高いか、の2点に絞りました。フォロワー100万人でも再生数が低いインフルエンサーより、フォロワー10万人でも毎回高再生数を出しているインフルエンサーの方が来店効果は高くなります。
実行した施策
インフルエンサーの選定・アサイン
LnXの独自コネクションを活用し、飲食系で再生数・エンゲージメントが高く、かつ渋谷の飲食店のターゲット客層と一致したフォロワーを持つインフルエンサーを複数アサインしました。
動画構成の指定
各インフルエンサーに対して、ビジュアル映えする料理を必ず紹介すること・再生数が回りやすい動画の構成パターンを事前に指定。インフルエンサーの個性は活かしつつ、「バズりやすい形式」を担保しました。
成果と副次効果
3ヶ月間で600万回再生・来店300組・ROAS約600%を達成。さらに、アサインしたインフルエンサーの投稿を見た一般ユーザーが来店し、自分のSNSにも投稿するというUGCの連鎖が生まれました。
UGCの継続効果：1本の動画が600万回再生されると、その後も検索経由・シェア経由で再生され続けます。施策終了後も来店流入が続く「資産型集客」になり得る点が、インフルエンサー施策の長期的なROIを押し上げます。
また、この成果を受けてFC店複数店舗への展開依頼にもつながっています。
クライアントの声
集客を強化したいがインフルエンサーを使った集客ノウハウが全くなく相談しました。飲食系のインフルエンサーとのコネクションが強いというだけでなく、丁寧なヒアリングの上で集客属性を定義し、それに沿ったインフルエンサーのアサイン・集客を実現してくれました。FC店複数店舗の集客施策も同様に依頼しています。
インフルエンサーマーケ支援
飲食店の集客に強いコネクションがあります
ヒアリング→ターゲット定義→キャスティング→動画構成指定→管理まで一気通貫で対応。初めてのインフルエンサー施策もお任せください。
無料で相談するLnXの見解
飲食店のインフルエンサー施策で最も重要な判断はキャスティングです。フォロワー数というわかりやすい指標に引っ張られがちですが、実際の来店効果を決めるのは「そのフォロワーが、その店に来そうな人かどうか」です。
また、動画構成を「インフルエンサーに任せる」のか「方向性を指定する」のかでも再生数は大きく変わります。インフルエンサーの個性を活かしながら、「バズる構成のポイント」を事前に伝えることが、LnXのノウハウです。
よくある質問
Q飲食店のインフルエンサー集客で600万回再生を達成するには何が必要ですか？
3つの要素が揃うことが重要です。①動画映えする料理・空間のビジュアル、②フォロワー数よりも「再生数が高く店舗のターゲット属性と一致している」インフルエンサーの選定、③再生数が回りやすい動画構成の指定です。本事例では渋谷という立地×料理ビジュアルを活かし、3ヶ月で600万回再生・来店300組を達成しました。
Qインフルエンサー施策はどのくらいの費用がかかりますか？
本事例の支援費用は月額20万円（インフルエンサーへの報酬含む）でした。3ヶ月間の総コストに対してROAS約600%を達成しています。インフルエンサー選定・アサイン・動画構成の指定まで含めた費用感の参考にしてください。
QUGCによる拡散はどのように起きますか？
インフルエンサーの投稿を見たユーザーが来店し、自分のSNSにも投稿するという連鎖がUGCです。本事例ではアサインしたインフルエンサーの投稿をきっかけにした来店客のUGCが継続的な集客チャネルとして機能しています。バズった動画は数ヶ月単位で流入し続けることもあり、単発広告より長期ROIが高くなるケースがあります。
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