記事LP（アドバトリアル）は使うべき？
通常LPとの使い分けと制作・運用の実務

「◯◯ 代行 費用」のように具体的な語で検索している読者は、すでに解決策を探している段階です。この層に説明を積み上げる必要はありません。一方、SNS広告で偶然見かけた読者は、そもそも自分の課題を認識していないため、そこを言語化する工程が要ります。

新しいカテゴリの商品、仕組みが複雑なサービス、価格の妥当性を説明しないと高く見えるもの。「なぜこれが必要なのか」を先に伝えないと比較すらされない商材は、記事LPが向いています。

広告のクリックは取れているのに、LPの直帰が極端に高い場合、訴求と読者の温度が合っていない可能性があります。まずは通常LPのファーストビュー改善を試し、それでも動かないときに記事LPを検討するのが順番です。見直し方はLPのファーストビューで離脱される原因と改善手順｜スマホ基準で直す6要素にまとめています。

その場で決まらない商材では、記事LPの役割が「即申し込み」ではなくなります。資料請求や診断など、一段階手前のオファーと組み合わせるほうが機能します。オファーの決め方はLPのオファー設計はどう決める？無料相談・資料請求・診断の使い分けとリードの質で扱っています。

2023年10月1日から、景品表示法上、事業者の表示であるにもかかわらず一般消費者がそれを判別することが困難な表示が不当表示として規制されています（いわゆるステマ規制）。規制の対象となるのは表示を行った事業者、つまり広告主側です。第三者の記事に見える体裁をとる場合ほど、「広告」「PR」などの表示を、読者が見つけられる位置に置いてください。

記事LPは体験談と相性が良い形式ですが、実在しない体験談や、事業者が用意した文章を第三者の声として掲載するのは避けてください。実際の利用者の声を使う場合も、依頼して投稿してもらった場合は、その関係性が分かる表示が必要になります。詳しくはLPの信頼性要素はどう作る？お客様の声・実績の集め方とステマ規制を踏まえた見せ方で扱っています。

医薬品・医薬部外品・化粧品・医療機器などは、医薬品医療機器等法（薬機法）により虚偽または誇大な広告が禁じられています。医療機関の広告には医療広告ガイドラインが適用されます。健康・美容・医療に関わる商材で記事LPを作る場合は、制作前に表現ルールを確認しておくほうが、作り直しのリスクを避けられます。

法令とは別に、広告媒体ごとの審査基準があります。記事LPは表現の幅が広いぶん、審査で止まることが通常LPより多いのが実情です。入稿直前ではなく、構成段階で審査基準に照らして確認してください。

広告で提示した話題と、記事の導入文が別物になっているパターンです。クリックした直後の数秒で「違う話だ」と判断されると、そこで終わります。広告文と導入文はセットで作ってください。

3スクロール目で商品名が出てくると、読者は「結局広告か」と判断します。記事LPの価値は、課題と原因の説明を挟むことで生まれます。ここを削るなら通常LPで十分です。

記事LPは切り口によって成果が大きく変わります。導入の切り口を2〜3案作り、同じ配信条件で比較するのが前提です。1本で結論を出すと、記事LPという手法自体を誤って否定することになります。判断の考え方はアクセスが少ないLPでA/Bテストは意味がある？中小企業向けの判断基準と進め方を参考にしてください。

長い記事の末尾に1つだけボタンを置く構成です。読者が納得する位置は人によって違うため、本文中に複数配置し、押された位置を計測してください。ボタン文言や配置の考え方はLPのCTA設計｜ボタン文言・配置・追従バーで問い合わせを増やす実践手順にまとめています。

制作費をかけて公開したあと、配信面やクリエイティブを触っていないケースです。記事LPは配信対象とセットで機能します。顕在層の配信面に出し続けても、成果は上がりません。