この記事でわかること
- 顧問紹介サービス（仲介型）と直接契約型の仕組みの違い
- それぞれのメリット・デメリット
- どちらを選ぶべきかの判断基準
- 契約前に確認しておきたいポイント
仲介型サービスとは
マーケティング顧問を探す際、検索結果には複数の顧問・専門家をプラットフォーム上でマッチングする「顧問紹介サービス（仲介型）」が数多く出てきます。登録された多数の顧問人材の中から、企業の課題に合う人材を紹介してもらう仕組みで、幅広い人材プールから選べることが特徴です。一方で、仲介手数料が費用に上乗せされることや、実際に支援するのはプラットフォーム運営会社ではなく個々の登録顧問であるため、支援の質が担当者個人に依存するという側面もあります。
直接契約型とは
直接契約型は、特定の支援会社・個人と直接契約を結ぶ形態です。仲介手数料が発生しない分、同じ予算でもより多くの稼働時間や実行支援に充てられる傾向があります。また、契約前の面談で実際に支援を担当する人物と直接話せるため、相性やスキルセットを見極めやすいという特徴もあります。反面、比較検討できる候補の母数は仲介型より少なくなります。
ポイント：仲介型・直接契約型のどちらが優れているという話ではなく、「比較検討の幅を優先するか」「担当者との直接的な関係とコスト効率を優先するか」という優先順位の違いで選ぶべきものです。
メリット・デメリット比較
| 仲介型（紹介サービス） | 直接契約型 | |
|---|---|---|
| 比較検討の幅 | 広い（複数候補から選べる） | 限定的（契約先を個別に探す必要） |
| 費用構造 | 仲介手数料が上乗せされやすい | 手数料なし、実費のみ |
| 担当者との関係 | プラットフォーム経由のマッチング | 契約前から直接コミュニケーション |
| 支援の一貫性 | 担当者交代のリスクがある | 契約期間中は同一の担当者が継続 |
どちらを選ぶべきか
直接契約型が向いているケース
- 既に信頼できる支援会社・個人の候補があり、比較検討よりスピードを優先したい
- 限られた予算の中で、できるだけ実行支援に費用を充てたい
- 担当者が固定される安心感を重視したい
仲介型が向いているケース
- 依頼したい分野が特殊で、専門人材の候補を幅広く比較したい
- 初めての依頼で相場感や候補の見極め方自体が分からない
LnXの見解
マーケティング顧問領域の検索結果を見ると、複数の顧問人材を紹介する仲介プラットフォームが目立ちますが、LnXは代表本人が窓口となり、契約前の相談から支援開始後まで一貫して直接担当する直接契約型です。仲介手数料がかからない分、同じ予算でもより多くの稼働を実行支援に充てられると考えています。
依頼先の見極め方については、マーケティング顧問の選び方｜確認すべき7項目もあわせてご覧ください。
よくある質問
Q仲介型サービスの手数料はどのくらいですか？
サービスによって異なりますが、紹介手数料や成功報酬という形で顧問料の一部に組み込まれているケースが一般的です。契約前に手数料の有無と金額を確認することをおすすめします。
Q直接契約型はどうやって探せばよいですか？
既に取引のある会社からの紹介、業界の勉強会やセミナーでの接点、Webでの情報発信を見て問い合わせる、といった経路が一般的です。複数の候補と話した上で比較検討することをおすすめします。
Q直接契約でも途中で担当者を変えることはできますか？
個人・小規模事業者との直接契約の場合、担当者そのものが契約先であるため、担当変更という概念はなく、契約解除・新規契約という形になります。契約前に相性を確認しておくことが重要です。
Q仲介型と直接契約型で支援の質に差はありますか？
支援の質は形態そのものよりも、担当する個人・チームのスキルに依存します。どちらの形態でも、実績や支援スタイルを個別に確認することが重要です。