この記事でわかること
- 創業期にマーケ担当者を採用しづらい構造的な理由
- 採用より先に顧問を検討すべき3つの理由
- 採用コストと顧問費用の比較
- 顧問から正社員採用へ移行すべきタイミング
創業期に採用しづらい理由
創業期のスタートアップは、事業モデルや顧客層が固まりきっておらず、マーケティング責任者に求める要件そのものが定まっていません。この状態で正社員を採用してしまうと、入社後に事業の方向転換が起きた際にミスマッチが顕在化しやすく、採用・教育コストが無駄になるリスクを抱えます。また、知名度がない創業期の会社は、経験豊富なマーケティング人材を採用市場で獲得すること自体が難しいという現実的な制約もあります。
顧問を先に検討すべき理由
創業期に正社員採用より顧問が適している3つの理由
- 要件が固まる前に契約できる：週1〜2回の関与から始められ、事業の変化に応じて依頼内容を柔軟に調整できる
- 採用の目利きに使える：顧問との対話を通じて、将来採用すべきマーケ責任者に必要なスキルセットが明確になる
- 固定費リスクを抑えられる：正社員の年収・社会保険料という固定費を負う前に、外部の知見で事業を検証できる
採用コストとの比較
| 選択肢 | 年間コストの目安 | 備考 |
|---|---|---|
| マーケティング責任者を正社員採用 | 600万円〜900万円程度 | 年収400〜600万円＋社会保険料・採用コスト |
| マーケティング顧問（アドバイザリー） | 約96万円〜 | 月8万円想定。週1回の定例が中心 |
| マーケティング顧問（グロース伴走） | 約180万円〜 | 月15万円想定。実行支援まで含む |
ポイント：正社員採用は「合わなかった場合」の解雇・再採用コストも大きくなります。顧問であれば契約単位での見直しがしやすく、創業期特有の不確実性と相性がよい体制です。
採用へ移行するタイミング
事業モデルが固まり、マーケティング施策の型が確立してきたら、正社員採用や業務委託マーケターへの移行を検討するタイミングです。具体的には、月次の集客チャネルとKPIが安定して運用できるようになった、施策の量が増えて顧問だけでは実行が追いつかなくなった、といったサインが移行の目安になります。
LnXの見解
創業期の会社にとって一番のリスクは、正解が分からないまま固定費の大きい意思決定をしてしまうことだと考えています。LnXでは月額8万円のアドバイザリープランから始められるため、事業の検証段階から無理なく外部の知見を取り入れられます。
採用か外注かの判断軸については、マーケティング責任者を採用するか外注するか｜費用とメリットもあわせてご覧ください。
よくある質問
Q資金調達前のシード期でも依頼できますか？
依頼可能です。予算に応じたプランをご用意しているため、まずは現状の課題と予算感をご相談ください。
Q共同創業者がマーケティングを兼任している場合でも意味がありますか？
意味があります。兼任者が本業に集中できるよう、戦略設計や実行のディレクションを外部に任せることで、創業者の時間をよりコアな意思決定に使えるようになります。
Q事業モデルがまだ固まっていなくても相談できますか？
むしろ固まっていない段階からの相談を推奨しています。ターゲットや訴求の仮説検証を一緒に進めながら、集客戦略の型を作っていくアプローチを取ります。
Q将来的に正社員を採用する前提でも顧問を使う意味はありますか？
あります。顧問との対話を通じて必要な採用要件が具体化するため、その後の採用のミスマッチを減らす効果が期待できます。